以外做內(nèi) 拓展內(nèi)銷新空間

向內(nèi)聚焦，依托強大的研發(fā)儲備和供應(yīng)鏈體系，康恩萃迅速調(diào)整品類，和國內(nèi)藥企、連鎖藥店加強合作，聚焦國內(nèi)市場拓寬產(chǎn)品線，彌補銷售額。目前，企業(yè)計劃聯(lián)合哈藥集團再推出兩個新品，同時，剛剛新增了美容、護(hù)肝等功能的保健飲品產(chǎn)品線。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)捕捉本土需求，同時重構(gòu)渠道。發(fā)力國內(nèi)市場，企業(yè)還加強了本土的輕量化設(shè)計、模塊化組裝，并借助長江國貿(mào)供應(yīng)鏈平臺，對接國內(nèi)資源，將內(nèi)銷占比提升至50%以上。

武漢長貿(mào)數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司董事長李尚松介紹，平臺將提供線上加線下一體化的服務(wù)，幫助企業(yè)對接國內(nèi)各大零售巨頭等更多的銷售渠道，替換現(xiàn)有的供應(yīng)鏈的鏈條和加工生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，擴大內(nèi)需市場。

以內(nèi)做外 逆勢突圍闖新路

“Keep going，buy it！Family，family！”

這家汽車配件品牌的直播間里，南非留學(xué)生正激情滿滿地向非洲的消費者“家人們”帶貨。

一火三焱是一家生產(chǎn)汽車緊急啟動電源的品牌商，由駱駝代工生產(chǎn)，美國業(yè)務(wù)占據(jù)企業(yè)出口的90%。企業(yè)負(fù)責(zé)人李威坦言，反倒得益于這次的壓力，倒逼他們在4月2日以來的14天里，開拓思路，突飛猛進(jìn)地趕完了原計劃半年的工作進(jìn)度。

實際上，一火三焱從去年起就已經(jīng)在試水中東和非洲市場，還接納了一大批南非留學(xué)生實習(xí)，但企業(yè)并沒有將重心放在這里，推進(jìn)效率一直比較平緩。當(dāng)前壓力之下，企業(yè)順勢而為，從盯歐美轉(zhuǎn)向拓南非，計劃以留學(xué)生為突破口，在非洲本土培養(yǎng)一批海外的“帶貨主播”，培養(yǎng)為電商人才，引導(dǎo)他們在當(dāng)?shù)仄脚_開店售賣企業(yè)產(chǎn)品。

遠(yuǎn)赴重洋，工廠、物流、標(biāo)準(zhǔn)，每一樣都是挑戰(zhàn)。依托長江國貿(mào)在南非建立的電商產(chǎn)業(yè)園、前置倉、物流資源，企業(yè)有了底氣，決定在南非建廠，本土化運營。

有擔(dān)憂更有行動，有壓力更有動力。李威用“天時地利人和”形容眼下的局勢，他說，“把產(chǎn)品線搬過去，人才培養(yǎng)放在長江國貿(mào)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園，整個體系其實就非常完整了。把中國做電商的經(jīng)驗直接快速復(fù)制過去，至少解決了我們80%的問題。”

湖北各界@外貿(mào)企業(yè)：攜手并進(jìn) 共渡時艱！

助力外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，湖北以供應(yīng)鏈體系為抓手，圍繞大宗商品、汽車等領(lǐng)域，加快建設(shè)長江國貿(mào)、華紡鏈、長江汽車鏈等供應(yīng)鏈平臺，拓內(nèi)銷、擴市場，加快塑造開放型經(jīng)濟發(fā)展新動能。

省市商務(wù)部門、長江國貿(mào)平臺、湖北各大零售商聯(lián)合之下，最近，武商、中百和京東mall的各大賣場內(nèi)，即將增設(shè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷銷售專區(qū)，讓優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)產(chǎn)品以最快速度上架與消費者見面，為企業(yè)提供更多的展銷機會。上周，武商集團正式發(fā)布倡議書，希望全國的購物中心、百貨和超市等市場主體攜手合作，形成合力，通過4條舉措共同幫助消費品出口企業(yè)拓展國內(nèi)市場。

中國的外貿(mào)企業(yè)，從來都是在風(fēng)雨洗禮中成長。和企業(yè)的交談中，記者感受到，大部分湖北的外貿(mào)企業(yè)并未有過多的驚慌與失措，早些年的提前布局、多元化市場結(jié)構(gòu)和中國完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，讓他們面對關(guān)稅沖擊顯得游刃有余。創(chuàng)新產(chǎn)品、搶抓訂單、開拓市場，湖北企業(yè)直面風(fēng)雨，堅韌前行。

長江云新聞記者 楊旭琿 杜瑞雪 彭瀚

編審 劉征 尚大原